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新媒体必将改变观演习惯

发布时间:2019-07-12 20:07:48

8月的汪峰,9月的赵传、华晨宇,以及10月即将开始的杨坤演唱会。越来越多的大型演唱会开始谋划新的票房增长点,视频直播等新概念、新操作手法不断和大型演唱嫁接,转型正在悄然发生。

新媒体必将改变观演习惯

歌手汪峰8月2日在“鸟巢”举办的演唱会,可谓开启了络收费直播的演出新模式,引发业界关注。紧随其后,华晨宇“火星”演唱会再次凸显演唱会O2O模式带来的利好。几乎与此同时,视频聚合平台360影视也联合“音乐武侠”赵传运作其2014世界巡演的首场直播。该演唱会由乐秀、360影视站、360影视大全App同步上线。

“演出市场带来的价值,其实一直没有被完全发掘,一场演出的价值可能远不止票房。”作为汪峰演唱会的主办方,北京市演出公司总经理张海君告诉北京商报。互联提供了更多的可能,络终端一系列新媒体的发展必然改变消费者的观演习惯。“受制于很多客观条件,比如时间、费用、停车、餐饮等,未来大家看演出未必需要到现场。”张海君说。

如果说演出运营商的判断仅仅是猜测,那么数据的统计会更加客观。据直播汪峰演唱会的乐视方面透露,共有约6.4万民购买了面值为30元的“电子门票”,在乐视观看演唱会直播的人数达4.8万人,连同后续3天的直播回看,购票用户高达7.5万人。而华晨宇的演唱会,芒果TV连同音乐,创了12万人观看直播的纪录,算上在PC端购票用户以及互联电视和IPTV的VIP用户,演唱会覆盖用户群近50万。

“演出商需要进入互联的世界,当然,不是一味地附和,而是找到自己能拓展的方向。”张海君说。在他看来,由现场观演到络观演,如同络购物一样,这是络时代观众观演行为模式的一种转变。这种新模式,能将“一次性现场消费”变成“长期持续性购买”。这也是经济学中所说的“长尾效应”,用数量、规模支撑收入,就像一场演唱会,现场消费是“头”,而演唱会结束后歌迷观看,则形成了“尾”。

演出商版权意识欠缺是主因

目前“长尾效应”还远没有实现,演出价值也未能完全开发。“根本原因,在于传统演出商版权意识的欠缺。我们习惯的操作方法是一次演出结束就结束了,新媒体环境下需要把一次性演出变成无限次,这才是增值点。比如‘北演’,主办的演唱会如果能和乐事、优酷等视频站合作,点击量每天都在累积,广告流量就会带来利润,即便数额并不大,但这是版权、知识产权未来提升的空间和价值所在。”张海君分析道。

张海君介绍,“以去年的摇滚季为例,其实仅仅靠票房不足以收回成本,保利剧院坐满也就1200多名观众。通过乐视直播,摇滚季的六场演出,同期超过百万人。至今节目仍挂在乐视,点击已经超过4000万次”。尽管并没有直接做视频收费,但是可以算这样一笔账,1000万次点击的广告流量费用是30万元,那么作为演唱会版权所有方,应该可以分到120万-150万元,而且点击量还会不断累积。

除了广告流量产生的利润,直播收费也将是未来演唱会新的增长点。“可以明显感觉到,演唱会视频直播的市场声势很大,但必须承认要实现O2O的全盘放开的确还没到火候。但既然演出商们都开始尝试了,就预示了产业发展的方向。”张海君说,“即便暂时不考虑实际的资金利润,在品牌传播力度方面也有极大的影响。同时让消费者意识到,原来视频看演唱会也可以成为一种选择”。

“很多传统演出都在担心互联直播会不会影响线下票房,其实技术完全可以屏蔽掉,比如北京的演出,屏蔽掉北京当地的视频接收,让北京的观众只能现场去看,这在技术上是可行的,保证当地演出现场票房的同时,可以吸引全国各地的甚至是全球歌迷花上20元看直播,看自己喜欢的歌手的现场表现。

让直播不仅仅是直播

其实早在2013年,北演的“降噪”摇滚季已经开始尝试站直播合作。“我们和乐视合作直播摇滚系列演唱会,当时还没有涉及直播收费,而仅仅是作为直播方式的一种尝试。”张海君说。

去年的“降噪”系列演出,如果从账面来看,北演其实赔了笔钱,“但我们有另一种收获,那就是借助互联平台的传播力、营销手段,使这个项目的关注度提升了”。张海君透露,正是有了季“降噪”的络推广力度,今年第二季的系列演出才得到了更多的企业赞助,让该项目顺利实现盈利。积极的后续效果还在持续,今年10月,北演将在万事达中心推出杨坤演唱会,乐视以及多家视频络平台都表达了付费直播的意向。

“其实我们还在探索更深层次的合作,视频直播并不仅仅是播一场演唱会,而是围绕演唱会做一台节目,比如观众怎么进场、杨坤什么状态。这些好玩、好看的花絮细节整合起来,观众才会觉得二三十元的络门票花得值。”张海君说。“演唱会上杨坤在想什么,现场的观众会聊什么,甚至为备战演唱会的排练都可以整合包装。在节目中实现场内、场外观众的络互动,这样20元就有了更大的吸引力。”

互联提供了无限的可能,内容可以极大丰富,视频直播也可以有更大空间。“传统演出盈利太单一,几乎只靠票房,演出公司要多学电视台的策划能力,实现多角度运营。这种跨界合作前景会越来越好。

北京商报?姜琳琳

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