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工行枣庄市中支行创新营销手段推动公司业务

发布时间:2019-04-09 12:29:46

工行枣庄市中支行创新营销手段推动公司业务发展

中国山东讯(通讯员王学传)为进一步深化旺季营销,并着眼全年业务发展,今年以来工行枣庄市中支行认真捋清公司业务思路,通过创新营销手段和突出产品优势,推动公司业务增长,重点抓了以下四个方面工作,并取得了阶段性成效。

1、强化现金管理优势产品的推介,培植和绑定客户。年初了解到枣庄鲁能力源电力集团有限公司财务集中这一信息,在分行运行、公司、科技等部门支持下,该行组织营销小组,积极跟进,深入团体推介现金管理产品。从资金归集,提高集团公司集中支付能力,减少闲置资金,提高财务效益等方面推介绍产品的优势,从而达成共识,成功与枣庄鲁能力源电力集团签订了总行级现金管理协议,并逐步将各项具体业务付付诸全面实施。预计这1协议落实后,可将原在其他银行开户8个企业近1亿的资金归集到该行。

2、深化贸易融资业务内涵,带动多元合作。通过二个多月的努力,该行已与枣庄电力总公司进行电费发票融资业务达成意向,借助电力总公司融资金平台,既较好的解决电力总公司用电客户临时欠费困难,又通过展开电费发票融资业务培植一批优良客户,为营销其他延伸产品提供了市场。

三、实行信托+理财业务,深挖市场资源。该行区分以下三种情况:一是备用贷款支持类,审批且落实贷款前提条件但尚未全部发放贷款的项目,审批而尚未落实贷款前提条件但能分析说明贷款前提条件预期可以落实的项;2是贷款承诺类;3是他行贷款承诺类。对上述三类业务,通过理财业务带动传统信贷业务发展,丰富客户服务的金融品种,在防范风险的条件下,积极展开增量理财信托投资项目的营销工作。

4、着眼优良大客户,抓好代理发债工作。该行对重点优良客户枣庄市全兴团体企业的发债业务需求,积极予以配合和支持,共同做好工作,促进企业发债业务的尽早落实。

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