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聚美优品电子商务模式小而美的电商模式到底

发布时间:2019-05-14 21:12:23

1 : 小而美的电商模式到底可不可行?

受大环境的影响,近几年来,我国传统外贸增速延续低迷,而跨境电商却逆势强劲增长,展现出强大旺盛的生命力,成为中国传统企业转型升级的重要路径。因而,跨境电商成了炙手可热的风口行业,引得中国传统企业的大范围进入,也使得这个行业百花齐放,欣欣向荣。

与此同时,跨境电商市场的竞争也越来越剧烈,只要进入跨境电商就可以获利的蛮横抢钱期已过,如今,不管是刚从传统企业转型过来的中小企业,还是已发展到1定程度和范围的跨境电商企业,都需要思考如何提高企业的核心竞争力。这时候,企业是走小而美还是大而全的线路,一样成为了1个值得探讨和交换的问题。对小而美模式,业内有着诸多不同的看法和想法。

跨境电商企业生存不容易,胜出更难,因此跨境电商企业更多关心的是,小而美对企业到底有甚么好处,小而美能不能帮助企业化解成长中遇到的各种考验和危机,能不能帮助企业解决短板和痛点问题,选择小而美是不是会遭到大而全的碾压和威胁,它是否是1个长远的解决方案。等等。目前,对小而美模式,有人在讨论,有人在质疑,有人在观望,也有人在实践。

实际上,从某种意义上讲,小而美是1种可延续性发展的策略,它可以满足特定消费人群的特定需求,乃至占据客户的心智,从而创造出更多的商业价值。如果不是用好和不好的结果来评论它,而是用专注和这些词语来形容它,编者相信,会有很多人改变自己对小而美的看法与态度。

虽然从长时间来看,小而美模式还有很多的山要爬,但不可否认的是,小而美企业在未来一定有着巨大的发展空间,所以,不管你要不要走小而美线路,你也应当先要了解小而美。

为此,海猫跨境以小而美为主题整合了《小而美的跨境电商》这本书。这本书萃取了学院派代表、跨境电商业内大咖、知名跨境电商企业代表,资本方、协会等不同背景的34位的大咖对小而美的跨境电商的独到见解。他们从不同的行业角度、不同的高度来阐释甚么是小而美,什么是小而美的跨境电商、和在全球或海外区域上如何落地小而美的商业模式和创新创业模式,也分享了打造品牌的宝贵经验与见解,全面论述小而美与产品、品牌、企业、政策、资本的纵横交错、相互影响的关系。

总的来讲,本书具有以下亮点:不过我不建议现在的亚马逊新人也像我们1样去自我摸索,第1是资金消耗太多,对中小型的团队或个人而言本钱比较高;第2是时间浪费不起,现在的亚马逊竞争已很剧烈了,大家要尽量的节俭时间,抢在竞争对手的前面在亚马逊上做好布局,如果是1个人在那里摸索,可能等你摸索明白了,你的竞争对手早在亚马逊上做的风生水起了,反而没有了你的1席之地;第3是既然海猫跨境已创作了这么好的1本书,新人只要将它读懂读透了,依照里面的策略和方法操作就行了,可以少走很多弯路。分享真实这是1本大咖云集的好书,这是1本牛人齐聚的妙书,既有使人佩服的小而美理论,也有落地性强的实操方法,真实、客观、理性,帮助每位读者更深入的理解小而美。

观点全面各大名家从微观角度深聊小而美的跨境电商,道尽跨境电商行业内的企业现状,洞察跨境电商未来发展趋势,积极论述自己对小而美的看法。这些各家来自不同行业,不同背景。其中既有学院派的代表,也有来自资本领域的精英,既有跨境电商的上市大卖家,也有移动营销界的专业人士等,大咖会聚,使得本书变得更立体、更全面、更有深度。玩法新颖独特的视角,新颖的玩法,全新的理念,本书从小而美和大而强、小而美和微创新、小而美与市场、小而美与品牌、小而美与政策资本、小而美与营销等各方面对小而美进行了1番论述,大咖们成功的企业操作经验,相信也会给读者带来不1样的启发和帮助。

跨境大咖首本合集首次集结了跨境电商业内30余位大咖,将他们有关小而美的文章进行公然出版。这些大咖包括了海贸会开创人刘智勇、价之链科技CEO甘情操、兰亭集势副总黄浩嘉、递4方董事长李跃、Anker海翼电商总监王时远等33位大咖,各位大咖现身说法,将企业实操经验绝不吝惜分享出来,分享的内容新鲜有趣,说服力强,也融会了成熟的思考和真刀实枪的经验和技能在里面,您可以细读品味,肯定能够让您拍案叫绝。

至于,要不要做小而美,小而美的意义和价值,如何做好小而美,小而美需要什么样的资源和底蕴,小而美的未来会怎样,本书也给出了详实的答案,是每一个希望走小而美道路的企业家或创业者都应当去研习的1个典范读本。我们也相信,每一个企业也都应当遭到小而美强劲之风的塑造和影响,给企业带来更好的发展和更多的利润。 ,我们也真诚希望本书能够为每位读者带来不1样的收获,帮助每一个企业都能实现自己的小而美之梦。谢谢。

欢迎关注海猫跨境电商,这里有全国懂跨境电商的人!上百度搜索海猫跨境,就可以了解到我们啦!

海猫跨境新上线的海猫亚马逊论坛,欢迎各位去留言问有关于跨境电商的问题哦,1定知无不言。

2 : 聚返钱电子商务模式

聚返钱成立于2011年10月,是国内1家电商类CPS效果营销服务提供商,公司成立不到1年来,1直秉持用户体验至上的原则,现已成为国内购返钱行业市场范围较大、用户活跃度较高的“第3方返钱导购”平台。目前,聚返钱()具有2万注册会员,保持每个月1.5万返钱金额,吸引包括淘宝、京东商城、铛铛、1号店等在内的400余家知名B 2C电商集体入驻,覆盖中国40%以上购人群。

聚返钱功能1、聚返钱能在购时为您省钱;

目前聚返钱已与淘宝、京东、当当、凡客等500多家电商站建立合作关系,只要您在聚返钱注册账号以后,通过聚返钱提供的省钱通道去各大购物站购物,我们通过技术手段跟踪到您在商城的定单,这样您便可取得1定的返钱,例如铛铛的返钱比例是10%,您的购物消费100元,这样您便可获得100*10%=10元的返钱。

2、聚返钱还可以为您提供“导购”服务;

进入21世纪,已成为互联的时期,购一样成为1种时尚的生活方式,各类购站也犹如雨后春笋般的出现,这时候您有无为购犯愁呢?哪家站在打折?哪家商品性价比高?

遇到以上问题,您不用再愁;聚返钱组建的专业团队,每天都在互联上辛苦劳作,把您需要的以上信息,整理成1个个精美的专题,供您点击使用

3、聚返钱的晒单社区还为您提供了1个有关“消费、打折、省钱”的交换平台;

聚返钱鼓励会员将自己淘的精美商品在本站晒单,这样实现了商品的分享

聚返钱商业模式作为电子商务的重要导购环节,聚返钱()1方面帮助用户发现并实现购需求,另外一方面,根据用户购产品的成交量,即合作电商实际销售产品的数量结算佣金,并把佣金的80%依照各自返钱比例返给购用户,在此进程中,佣金相当于电商支付的1笔可量化广告刊登费用,即CPS(CostPerSales)效果营销费用,在电商本钱高企背景下,遭到高度重视。

目前发展情况经过发展,聚返钱除具有了传统的淘宝和商城返现,还加入了团购返现,团购产品种类繁多,邮购类和服务类为主,会员可以通过聚返钱去团购站购物,然后获得聚返钱相应的返利,到达1定金额可以申请提现,从而到达1定的优惠程度。

站的发展前景电子商务是未来的趋势,将来越来越多的人从上购物,上的便捷和便宜是所有用户都爱好的,我身旁有很多这类例子,从1个历来不在上购物的用户,当他发现上购物的好处以后,他们基本上每天去泡淘宝。这类例子很多,举不胜举。大趋势没问题,那对应的返利站点市场都是在增大的。现在这个市场有多大?很小,这里说的很小是局限在这类B2C模式的返利站点需求范围很小,电子商务分为B2B和B2C。在B2B里有多少人通过返利来购买了?几近为零。但是可以说返利的时期渐渐向我们走来,将来很有可能会在返利模式下生存着很多人。相信这个行业的兴起会带动很多人就业。

聚返钱返钱原理聚返钱介绍会员区淘宝,京东,凡客,铛铛,亚马逊及各大团购站购物,便可拿到这些商家的推行佣金提成,并将此佣金的大部分返给通过聚返钱前去购物的消费者,这便构成了购返钱。

聚返钱返钱流程在聚返钱,您只需将淘宝宝贝名称或址复制到搜索框内搜索,就能够得到返钱信息,具体流程以下:

注册→通过连接或搜索去购物→到商家交易→确认收货→提现

购返钱聚返钱

3 : B2C电子商务模式的优缺点及解决建议

凡事都有两面性,有益必有弊,B2C电子商务也不例外,1方面,消费者可以足不出户,方便快捷的购买到所需要的商品,同时,B2C电子商务业务流程存在1定的局限性,体验感很差。[)

1、B2C电子商务模式的优缺点

首先我们来说讲B2C电子商务模式的优势。从买卖关系来看,B2C主要分为买方企业—卖方个人、卖方企业—买方个人两种模式。前者利用多的就是企业用于上招聘人才。后者利用多的就是商城了。前者在现今人材活动量大的社会中极为流行,由于它建立起了企业与个人之间的联系平台,使得人力资源得以充分利用。而上商城这类上购物方式可使消费者取得更多的商品信息, 虽足不出户却可货比千家,买到价格较低的商品,节省购物的时间。对商家来讲,与传统的店铺销售相比,B2C的优点关键在于店铺被代替以后节省的地皮和销售人员的人工费用相当可观。它的上销售范围几近不受企业大小的限制。商家还可以通过动态监测商品的点击率、购买率、用户反馈,随时调解商品的进货计划,一样也能够起到减少积存的情况出现。固然,这类电子商务模式的发展需要高效力和低本钱的物流体系的配合。

讲完了优势,接下来,我们说说B2C电子商务模式的缺点。1、B2C 电子商务站的客户服务缺少互动性与个性化。大多数B2C电子商务站 提供类似的服务功能,由于这样的站在服务功能上缺少新意,其服务质量对顾客来讲基本是在发送E-mail咨询、联系、咨询等等。所以致使顾客愈来愈看重商品的价格,从而造成B2C电子商务站常常靠打价格战的方式吸引人气。导致对顾客的吸引力不够,并在培养客户虔诚度方面其实不具有比较优势。2、业务流程存在1定的局限性。上购物缺少体验感,虽然1些企业利用电子商务技术可以更有效地改进商务中的业务流程,但在很多情况下,1些业务流程使用传统 的商务活动可以更好地完成,这些业务流程没法通过实行新技术得到改进。而在商店购物,零售商已积累了多年的工作经验。可以来发现顾客的需要并找到产品或服务来满足这些需要。

2、B2C电子商务模式的解决建议

B2C电子商务站可以将销售计划技能移植到站上。对适合通过在上销售的产品则利用B2C电子商务站销售,而对不是适合的可以采取B2C电子商务和传统商务相结合的方式来销售。其次要注意产品促销的顺序,逐步引导消费者购买,隐性培养消费者的购买信任度。

扩大:b2c电子商务解决方案 / b2c模式的优缺点 / b2c优缺点

4 : 聚美优品正式登陆纽交所 电商迎来利润拐点

北京时间5月16日晚,美妆电商聚美优品正式登陆纽交所,上市融资2.5亿美元。(]

上市当天,聚美的开盘价为27.55美元,总市值到达39.18亿美元,均高于此前预估。此前,在2级市场,聚美的估值与市盈率都参考了唯品会。聚美的发行价定在19.5美元~21.5美元,估值在31.2亿美元~32.5亿美元之间。

目前,聚美在化装品电商行业的市场份额到达22.1%,位列第1。未来,聚美的发展空间仍在于化装品品类本身的壮大和全部化装品零售的成长。

2013年,聚美净营收4.8亿美元,净利润为2500万美元。聚美能够在天猫,京东等电商平台异军崛起,缘于其新鲜有趣的闪购商业模式,和圈中熟女用户人群。天猫、京东等未重视的化装品品类,也是其发展的重要契机。

除化装品品类以外,聚美未来还将闪购模式扩充到服装、鞋包、家居等领域。而深入这些领域后,聚美则需要与唯品会进行竞争。2014年,唯品会也从服装特卖领域,收购以乐蜂进入了化装品特卖领域。两个闪购平台的交锋正式开始。

电商迎来利润拐点

根据聚美IPO的财报,2013年,聚美的平台交易额到达8.2亿美元,净营收到达4.8亿美元,净利润是2500万美元。目前,聚美在美妆电商行业的占有率达22.1%,稳坐市场第1,市场占有率是排名第2乐蜂的2.5倍。

聚美从创建到上市,只用了短短4年时间。2010年3月,聚美的前身团美上线,成为国内第1家化装品团购电商。那时全部团购风潮起,近2000多家团购平台上线,陈欧也跨进了这1风潮。尔后,团购、电商大打价格战,到2012年,活下来的团购平台寥寥无几。不过,尔后电商平台也开始“停战”求利润。

聚美借着团购起家,在剧烈的竞争中,由于化装品领域的毛利比较高,相对抗风险强,聚美成功生存下来。其后,随着电商集体转求利润,也给其创造了1个好的时机。

事实上,近期包括京东、铛铛、唯品会在内的主要电商利润都出现较好增长。根据京东IPO财报显示,京东2013年净营收693.4亿元,比2012年的413.8亿元增加了67.6%。净亏损5000万元,而2012年净亏损17.29亿元。

5月15日晚间,铛铛发布的2014年第1季度财报显示,铛铛第1季度总营收近2.8亿美元,同比增长30%;净利润到达30万美元,这是铛铛连续两个季度盈利。

同1天,唯品会发布财报显示,2014年第1季度营收7.019亿美元,比2013年同期的3.107亿美元增长125.9%;归属于公司股东的净利润为2660万美元,比2013年同期的580万美元增长355.3%。

这些良好的财务成长数据从某1层面反应出中国电商行业竞争环境趋向和缓,集体步入良性发展期。

具体到未来化装品电商细分行业,聚美则需要借着化装品电商平台本身的成长而不断扩大。根据Frost Sullivan的研究报告,过去3年,中国每一年的化装品市场零售额有17.5%的增长,2013年的市场总量到达2209亿元。未来几年,化装品零售范围还将保持14.3%的增长。

从人均消费来看,目前中国人在化装品消费上的开支还是比其他国家要少,每一年仅22.5美元,与韩国的168美元和日本的216美元相去甚远,未来还将有大幅度上升的空间。

化装品货源控制

化装品电商行业1直都有“非授权售卖”等问题。一样,品牌授权的问题也将会对聚美产生1定的影响。

1位国内知名国际化装品代理渠道商的员工告知21世纪报导,雅诗兰黛在国内都是直营,没有任何渠道代理商。而雅诗兰黛在国内每一年的销售额比其官方宣布的高出1倍,这其实意味着,很多货品其实不是雅诗兰黛官方授权的。

1位知情人士介绍,1些化装品电商平台还会根据大数据来选择送真货、水货,还是赝品。知名IT法律专家赵占据认为,未经授权的商品,其实不是法律意义上的赝品。但如果商品里面有搀假的商品,依照中国的法律,需要承当错误。

在化装品电商中,化装品的真假难以鉴定,有时候,虽然是未经品牌授权的商品,但也其实不是假的商品。

实际运营中,由于化装品货源不可控,不可避免影响到用户体验。1位自营化装品电商的老板告知21世纪报导,化装品行业很多都没法控制货源,即便是正规的渠道商,很多时候也没法辨别自己的货源是真的、是水的,抑或是假的。

1位电商人士建议,未来,聚美在化装品货源的控制上,还需要加强力度。可以先从国际23线的品牌着手,获得其品牌授权,再逐步取得1线大牌的品牌授权。

除大牌授权以外,加强自主品牌化装品的推行也一样重要。据了解,全球化装品都掌握在8大国际化装品团体手中,国内的自主化装品电商占据的市场范围其实不大。乐蜂尝试多年自有品牌以后,依然较难发展。聚美的河马家面膜在2013年下半年的季度销售也只到达千万级别。但是,即便如此,聚美仍然需要下工夫打造自主品牌。由于仅仅作为销售平台,毛利较低,聚美自营品牌的毛利为31.4%,而销售其他品牌化装品的毛利则为17%。

闪购平台化困难

电商常常从单1品类着手,然后引入其他品类,进行平台化。聚美与唯品会也不例外。现在,它们开始正面交锋。

目前,从用户粘性、客单价、平台利润等方面,唯品会的数据都胜于聚美。聚美人均年定单数约3.3次,唯品会人均年定单数是5次。客单价上,聚美是155元,唯品会是200多元。再看每个定单贡献的毛利,唯品会是51元,聚美是33.6元。

不过,聚美也有自己的优势。2011年至2013年,聚美每一年的活跃用户分别有130万、480万和1050万。截止到3月31日,唯品会的活跃用户数到达740万,而2013年同期是280万。

1位券商分析人士认为,聚美要想将闪购平台扩大到服装等品类,将面临唯品会的巨大竞争压力。由于唯品会在络特卖上已建立自己的知名度与品牌度,构成了1定的壁垒。

在唯品会以闪购模式切入服装市场后,京东、铛铛、优购等平台都纷纭加入闪购功能,但并未做好。对品牌商来讲,特卖、闪购会对品牌有较大的伤害。而下,同1个商场中也会有特卖专区,但展现密度、体验都不如正价商品。

从流量上来讲,唯品会切中的是将服装尾货市场搬到了线上,改造的是线下的尾货渠道。其实不是大众心中理解的品牌特价模式。

在早期,闪购以独特的模式吸引着1大批用户,做大流量。但随着竞争的深入,对闪购电商平台来说,重点不在于平台本身的流量,而在因此否可以获得优良的货源,和较低的折扣。此前,乐淘、好买、名鞋库等鞋类平台的竞争结果也验证了这1点。聚知识提示您本文地址:

从竞争的角度来说,聚美本身就是1个闪购平台,做特卖,其实不存在同1平台正价、特卖同时展开对品牌产生伤害的后果。但是能否将优势从化装品切入到服装等领域,对聚美来讲也是1个困难。在服装、鞋包、家居等品类的货源上,聚美需要花更大心思与传统资源渠道进行对接。

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